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        飆馬商學院

        居然之家運營指標解讀

        來源:未知       作者:admin       時間:2020-01-08 14:10

        日前居然之家借殼武漢中商在A股上市,市值一度接近700億。


        作為家居商場頭部企業,居然之家的輕資產業務佔多大比例?自營門店租金坪效如何?員工按什麼標準配備?裝修費用是什麼標準?...

         

        1、輕資產賣場數量佔比96%


        截至2019年3月31日,居然之家在全國共經營290個賣場,包含86個自營賣場及204個加盟賣場,總經營面積1061萬平方米。

         

         

        居然之家以輕資產模式為主進行市場擴張,輕資產賣場(加盟賣場及租賃物業的直營賣場)數量佔比為:

        (75+204)/290=96%

         

        2、直營店單位面積租賃收入1558元/平米


        2018年度居然之家總收入82.8億元,其中直營賣場租賃總收入69.8億,貢獻佔比84%。

         

         

        按期末面積計,直營店單位經營面積貢獻租賃收入:

        69.8億元/447.86萬平米=1558元/平米

         

        3、加盟店平均單店加盟收入400萬元/年


        三四線城市的擴張主要通過加盟店實現,一般來說在地級市開設委託管理加盟店,在縣級市開設特許加盟店。加盟店合作期限以15-20年為主,最少不能低於10年。

         

        204家加盟店合同期限統計

         

        加盟模式的收入來源為向加盟方收取一次性加盟費,以及每年按門店營業收入的一定比例或數額收取權益金。按照各期末賣場數量計算,加盟店平均單店收入約400萬元/年。

         

         

        4、出租率90%以上


        截至2019年3月31日,

        86家自營商場平均出租率為95.29%;

        204家加盟商場平均出租率為91.58%,其中委託管理加盟店平均出租率92.90%,特許加盟店平均出租率90.16%。

         

        5、門店年收入增長率8-13%

         

        各門店一般會與租戶簽訂12個月的合同,合同中約定租金、物業管理費、市場管理費、廣告促銷服務的收取標準。

         

        各自營門店的設立擴張和發展經歷培育期、成熟期這二個階段。

        前3年為培育期,收入增長速度較快,年收入增長率13.02%;

        第4年進入成熟期,經營狀況相對穩定,收入增長速度放緩,年收入增長率7.95%。

         

        6、自營賣場總體毛利率40%


        自營賣場總體毛利率40%,其營業成本主要由租賃成本、裝修改造攤銷、員工薪酬構成。

         

        直營店成本結構

         

        其中自有物業在會計上確認為投資性房地產,並以公允價值模式計量,不計提折舊費用;而租賃物業則按直線法確認租金成本。

         

        7、平均裝修成本351元/平米


        自營賣場平均每平米裝修費用350.69元,裝修改造成本按10年年限攤銷。

         

        自營賣場近期主要裝修情況

         

        8、每萬平米建築面積配備7-10人,平均薪酬13萬元/年/人


        自營賣場的員工數量依據建築面積進行配備,每萬平方米建築面積配備7-10名員工。

         

        不同經營模式下人員配備情況

         

        委託管理模式下每賣場配備2-3名管理人員,包括總經理、業務經理和財務經理;特許加盟模式下不向加盟賣場派駐管理人員。

         

         

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